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从“世界杯”看中国LED屏的“海外营销”
 随着巴西马拉卡纳体育场上空燃放起璀璨的烟花,四年一度的世界杯终于降下帷幕。从612日到713日,来自世界各地的32支球队同聚巴西,争夺大力神杯最高荣誉,而全世界球迷也一直追逐他们的脚步,进入"巴西足球狂欢时间"。此次世界杯虽不见中国足球队的身影,但中国元素——LED显示屏却以超豪华的阵容闪耀在巴西足球赛场上,让全球目光再次聚焦于中国制造上。

中国LED显示屏的飒爽英姿

       其实早在前几年,中国的LED显示屏已经走出国门,出现在各大世界顶级赛事现场,如今越来越多的国产LED显示屏进入世界人民的眼帘,彰显中国制造的顶尖科技之

       它们凭借着怎样的优势屡屡获得世界杯组委会的青睐呢?那我们一同走近这些世界杯中的中国LED显示屏制造企业,探寻他们的独特魅力。

       现在,让我们来细数一下这一届巴西世界杯的LED显示屏队伍:

环足球草坪广告显示屏:深圳奥拓电子

       深圳奥拓电子为本届巴西世界杯提供了全部球场共12个球场的周边LED显示系统和四个球迷公园的高清LED大屏幕显示系统。本次世界杯使用的球场周边屏采用点间距为10mmSMDLED,在色彩还原性、饱和度均匀性上占据绝对的优势,同时超高刷新率满足了现场直播高转速摄像机的拍摄要求,一切均与现场精彩同步。奥拓与德国LANGAG签订的环足球草坪三周的广告显示屏项目合同金额为700万美元;与荷兰公司FaberAudiovisualsB.V.签订的球迷公园LED显示项目合同金额为253万美元,以上合计953万美元,占2013年营业收入(2.8亿元)的比例大约为21%

户外全彩LED显示屏:深圳齐普光电

       深圳齐普光电承建的四块户外全彩LED显示屏安装在巴西首都巴西利亚国家球场。该巴西首都球场项目由两块P10LED全彩屏(每块尺寸为7.04m*3.84m)和两块P20LED全彩屏(每块尺寸为12.8m*7.04m)组成,总面积多达234.29平米。此订单占公司总收入的1%

魔幻舞台”LED显示屏:湖南新亚胜科技

       湖南新亚胜科技发展有限公司通过国际竞标,率先获得了2014年巴西世界杯部分赛场的LED显示屏合同,面积超过1000平方米。新亚胜为2014年巴西世界杯量身制造魔幻舞台”LED显示屏,亮相巴西世界杯决赛现场——里约热内卢市的马拉卡纳赛场。魔幻舞台系列是新亚胜自主研发的全球最轻薄、安装最快速的LED显示屏,单人1小时即可完成100个箱体的整屏安装。

LED球形屏:深圳威特姆光电

       在巴西圣保罗竞技场,巴西世界杯的开幕式上,一个直径为7m巨型足球位于竞技场中央,贯穿开幕式25分钟始终。此为威特姆光电首次为本次世界杯开幕式及闭幕式定制的巨型足球显示屏,与巴西的自然风光,风土人情以及数亿球迷的足球精神合为一体,成为贯穿整个开幕式及赛季的一大亮点。该活的足球由威特姆具有高度定制化的点光源---Mahjong4(麻将系列4颗灯)系列完成,整球布满90000led灯点,亮度高达7000nits

F20户外固装屏:深圳联建光电

       在巴西的马拉卡纳体育场上,采用了联建光电规格为F20的户外固装屏,单屏面积100㎡,共四套,总面积达400㎡,分别安装在马拉卡纳体育场内四周。现场共有8个摄像机与之配合,工作人员把一些特写镜头切入到屏上,如射门、点球及其他细节,充分调动现场气氛,让场内的每一位球迷尽享足球盛宴。

       这些炫彩变幻的LED显示屏的存在无疑是世界杯赛场上的一道靓丽风景线,并且与世界杯的口号同一个节拍相呼应,共同演绎每场精彩赛事的分分秒秒。

品牌影响远大于经济收益

       巴西世界杯的举行,体育彩票、啤酒及LED显示屏成为其中最大的获利者。尤其是这些进世界杯赛场的中国LED显示屏企业,从中获得了可观的收益,不管是直接得到的应用于世界杯场地的LED显示屏的经济收益,或者是通过世界杯获得的间接收益,如世界杯刺激下的其他LED显示屏的销售飙升或无形收益。

       对于企业而言,世界杯是全世界人民瞩目的盛事,出现于赛场的LED显示屏既是产品也是大型广告,企业品牌在此得到亿万人次的宣传频率,品牌知名度得到了极大的提升;LED显示屏在世界杯的应用证明了产品的过硬品质,利于提升企业整个团队的自信心和荣誉感;企业借此次世界杯业务的推动着力开拓美洲市场,逐步完善全球化渠道布局。

       对于行业而言,LED显示屏频出现于世界杯赛场在提高企业在国际市场的影响力的同时,也提高了整个中国LED显示屏行业在国际市场的竞争力。

虏惑心魅力何在?

       近十年间,我国LED显示屏产品出口迎来高速发展的过渡期,中国LED显示屏在全球出口量高达80%以上,各种数据显示,我国LED显示屏产品已经走进国际视野,而世界杯中的这些国产LED显示屏更是印证了这一点。那中国制造LED显示屏究竟是凭借着怎样的魅力,从国际上众多LED显示屏品牌企业中脱颖而出,虏获了众多评审团的心呢?

1、技术创新

       中国造LED显示屏在海外市场能够获得青睐,很大程度上得益于技术的创新。近年来,国内部分LED企业较为重视研发,技术进步非常快,国内企业的技术水平已和国外基本相当,甚至在一些领域已到达领先水平。

2、价格优势

       国内LED显示屏产品品质不断提升,某些程度上达到国际领先水平,加上国内产业链的不断成熟,可满足不同客户的需求,且国内人工成本及基本材料价格的优势,使得中国造LED显示屏有较高的性价比,对于国外采购商来说这能从中赚取更高的回报。这是近年来民族品牌抢占全球市场的重要因素之一。

3、服务体系

       由客户主导,中国供应商紧密配合,形成完整的供求链,在整个环节中,供应商和客户的关系从生意场上蔓延到生活中,不仅是商业伙伴,也是非常友好的朋友关系。且一些企业专门针对海外市场技术和售后维护的国际支持部,遍布各地的分公司及海外代理机构,另还设立了网络维护平台,可以通过系统诊断和视频传输等方法快速解决售后问题。

4、品牌价值

       这些企业致力于国外市场的开拓,并且通过多年在国外市场的积累,品牌形象和产品形象有了一定的口碑。

5、高度专业

       从长期与海外客户接触的过程中,不断吸收海外市场的良好建议和经验,努力让自己的产品和设计理念更加符合海外市场的需求,以高度的专业性和责任感来赢得海外市场的认可。

       正是由于以上种种的魅力,中国LED显示屏队伍才得以在世界赛场上驰骋。

产品同质化竞争剧烈海外营销关键在哪?

       1、在国内,产品同质化是每个行业都存在的一个弊端,LED显示屏也不例外。近年来,LED显示屏核心器件和关键部件技术不断提升,LED显示应用产品形态也随之推陈出新,也为我国LED显示屏产业的技术水平带来了整体提升。国内主要产品和关键技术与国际同行业的先进水平能够大致保持一致,但在产品规范化、整机系统设计、可靠性、制造工艺、检测测试手段等方面与国外有明显的差距。国内企业需要在技术研发方面加大投入力度,进行技术的创新,在产品差异化上做功夫,才能突破同质化屏障,缩小与国外企业的差距。奥拓电子正是看重这一点,通过持续的技术创新,研发出一批具有核心竞争力的,具有行业前瞻性的新产品,使公司的技术和产品处于行业领先水平,以高端自主品牌形象、高品质产品服务于全球高端客户。

       2、结合企业自身产品定位及技术情况,细化市场,进行多元化发展。现代行业产品细分更加完善,方向选择也更多,在市场开拓上,如何选择与企业形象、企业产品品质吻合的市场定位、制定符合企业特色的营销方案是关键。新亚胜魔幻舞台LED显示屏定位于文化体育产业的中高端产品,世界杯之所以选用魔幻舞台LED显示屏,正是因为它出色的内外15°弧形拼接技术和快速异形舞台搭建能力的魅力。威特姆光电则侧重个性化设计的LED显示屏,世界杯开幕式上活的足球以最直观的形式向世界展示了威特姆高创意性,高灵活性,高定制化和高稳定性的LED显示产品。

       3、国内企业的品牌打造的意识薄弱,中国LED企业在国外有品无牌,国内LED出口产品虽然众多,但能够让世界人民记住的产品却为数不多。我国LED显示屏企业要具备国际竞争力,提高品牌知名度,开拓更为高端的国际市场,就必须深化品牌意识,加强产品品质管理,时刻关注国际市场的变化,从而适时调整出口战略。奥拓杨四化认为,国内LED显示屏企业要在国际市场立住脚必须要有品牌,只有品牌才会形成客户的黏性,才会让客户对公司信赖,如果没有品牌,公司的优势仅仅是某个关键技术或者是价格,客户是没有黏性的,合作也是不稳固的。

       4、从中国制造转向中国创造、中国智造。智能化是LED行业的大趋势,LED显示屏也要赶上这个大潮,更趋向人性化的设计及控制。LED显示屏的智能化体现在显示屏与智能操作之间的配合,通过改变终端用户对LED显示屏操作复杂、繁琐的固有印象,为行业带来简单的使用体验。

LED显示屏企偏爱往外跑?

       在早期,国内LED显示屏市场规范未统一,且各企业产品质量参差不齐,山寨造假现象严重,国外客户对中国生产的LED显示屏在观念上有先天性的歧视。为挤进国际市场,中国队伍也下了不少功夫。虽是这样,但据了解,能进入世界赛事场上的中国LED显示屏企业却大多是针对出口型的企业。国外与国内市场存在何种差异令企业更多地投入到国外?

       湖南新亚胜科技有限公司企宣负责人代科表示,在LED显示屏营销方面,新亚胜的国内与国外的市场销售额比是四比六。目前国内同行企业数量多,产品雷同,导致价格定位上出现碰撞。而从国际市场上来看,全球市场更大,机会相对较多,且国际市场上的客户对待产品的品质要求会更严格,在合同处理及后续服务上的细节会更具体。通俗来讲就是国外市场更注重品质与服务,国内市场更注重价格与品牌。

       深圳齐普光电子股份有限公司拉美区域经理刘正蓉向记者透露,齐普光的国内与国外销售市场各占一半,而LED显示屏方面侧重于国外市场。国内市场相较国内市场饱和,竞争剧烈导致利润低,国外客户诚信度高,拖欠贷款、跑路等现象较罕见。

       深圳威特姆光电科技有限公司副总经理汪生介绍销售重心主要在海外市场。国外市场相对中国市场在买卖操作上更加简单,国外买家崇尚简单直接的思维方式,基本上只要产品符合买家需求、有合理的付款方式、标准的认证证书等客户就会做决定。且可信度和忠诚度高,通常选定一家固定的合作伙伴就不会轻易更换。

       深圳市奥拓电子股份有限公司副总经理杨四化表示,奥拓电子的LED视频显示产品主要是出口到海外高端市场。相对而言,海外的高端市场更为成熟,客户对于LED显示产品的性能需求也更为明确,奥拓电子向其提供的不仅仅是LED显示屏体,更为重要的是能够满足客户需求的整体的系统解决方案。

中国LED屏企在国际竞争中将起何作用?

       国内LED显示应用企业越来越重视技术创新,凭借高性价比及应用技术创新,民族品牌正在加速抢占全球市场份额,中国LED显示应用企业已成为推动全球LED应用行业发展的重要力量。

       ——深圳市奥拓电子股份有限公司副总经理杨四化

       未来,中国制造LED显示屏在海外市场的份额将会进一步扩大,甚至起到领军作用。中国LED显示屏企业的品牌意识都在苏醒,他们对自身的要求越来越高,相信在这种自律的高标准下,行业也将越来越规范,这些改变在国际竞争中的作用是无法预计的。

       ——湖南新亚胜科技有限公司企宣负责人代科

       欧美等发达国家渐趋饱和,而非洲及南美等发展中国家在逐步崛起,和中国贸易往来日渐频繁,这无疑成为中国LED显示屏的又一个春天。中国制造LED显示屏在国际竞争中将起到中流砥柱的作用。

       ——深圳市齐普光电子股份有限公司拉美区域经理刘正蓉

       未来中国制造的LED显示屏将会是全球LED显示、亮化的主流力量。中外企业在技术和劳动力上的优势互补和强强联合,实现共赢。

       ——深圳威特姆光电科技有限公司副总经理汪生

       国家政策对LED推广计划的大力支持,也带来了LED显示屏的黄金发展期。但在蓬勃发展背后也产生了同质化竞争激烈、自主品牌较少的劣况,如何把握、满足市场需求,分得一杯羹是众多企业需要思考的问题。而通过技术创新打破产品同质化的困局、找准市场定位定制细分市场并且树立自主品牌,是脱颖而出的关键。国内LED显示屏企业抓紧机遇,把握关键,持续不断突破发展,在未来几年技术工艺水平将与国际持平或领先,成功抢占全球市场份额,中国LED显示屏也会遍布世界每个角落,而不仅限于大型赛事上。

 

 

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