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LED照明如何才能单店盈利?

       为什么中国照明的众多品牌中,第一阵营的欧普和雷士能够一骑绝尘,领先第二阵营十几倍的销量?为什么雷克、凤光传奇、长方、木林森等等高举高打的渠道销量陷入困境?因为经销商单店盈利差。经销商不想赚钱吗?肯定不是!

       经销商为什么赚不到钱?原因如下:第一前期推广困难,后期供货不及时;第二好不容易走上正轨,上游厂家调价无补助;第三终端形象与品牌广告被后来者掩盖;第四经销商选择余地过多,总想兼容并蓄,最后一无所有。

       鹰雁团队研究认为:单店盈利模式决定了品牌的店面数量和质量。首先,回顾照明行业走过的路程,机不可失,失不再来。与其临渊羡鱼,不如退而结网。鹰雁团队认为,LED照明即将迎来一个崭新的以“单店盈利模式”为核心竞争力的新的一轮市场争夺战。

       纵观这几年国内LED照明企业的成败得失,总结出一句话:有什么样的老板,就有什么样的企业;有什么样的团队,就有什么样的经销商;有什么样的经销商,就有什么样的店面;有什么样的店面,就有什么样的销量。而原来的有什么样的经销商就有什么样的销量已经成为了过去。

       全程协销模式,是鹰雁团队帮助欧特朗照明脱颖而出的一把利器。从2007年开始,“协销中心”这个代表着“全程协销模式”的机构名称开始被新一轮的企业所采用。如:欧特朗照明,史福特照明,宝迪照明,卡曼照明,大自然照明,曼嘉照明等等。还有一些品牌企业在鹰雁团队和欧特朗的影响下采用了此种模式,比如乔森,秋田,宏光等等。但是所有这些企业都没有在销售额上取得更大的突破。为什么?如果不是模式策略问题,那就是团队执行力的问题。

       全程协销是厂家不依赖商家的最佳模式,得区域者得天下的样板复制模式,没有风险的招商模式,被多个厂家证明成功的营销模式。全程协销有三大工程:渠道畅通工程、明星终端工程、全员培训工程。

        三大工程又分为两个阶段:第一阶段,以渠道畅通工程为目标,以明星终端工程为核心,以全员培训工程为手段。渠道畅通工程主要有两种具体执行标准:团队作战和会议营销。目前国内照明企业多数是停留在这个渠道畅通工程这个阶段。这就是为什么不能够突破3个亿的原因。

        LED照明如果想突破3个亿,全程协销第二阶段:以单店盈利为目标;以明星终端工程为核心;以全员培训工程为手段。

       明星终端工程具体核心有两个指标:品牌指名度和首推成功率,全员培训工程的核心在于执行力的打造。品牌知名度是通过企业行为对消费者购买产生拉力,可通过品牌、广告、公关、促销、展示获得。而首推成功率是通过零售商的终端对消费者的购买产生推力,通过卖场、货品、导购、服务、管理获得。全员培训工程的对象顺序是“经销商培训”“店面经理培训”“金牌导购员培训”以提升“首推成功率”作为主要实现目标全员培训工程的培训要求:标准化、专业化、职业化、差异化、个性化。

       目前,鹰雁团队正在全面协助朗士、达美、福特斯、东南等企业进行单店盈利模式的打造,这些厚积薄发的企业必将给行业一个亮点。




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