首页 >毛利持续下滑 LED电源厂商押宝室内照明

Search

在线服务

  • 肖小姐 周小姐
    点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
       
    王小姐 李先生
    点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
       
  • 联系人:田先生(总经理)
  • Tel:0755-27863637
  • Fax:0755-27889977
  • Email:tzh@zhlysz.com
  • 中国 广东 深圳市宝安区 西乡铁岗宝田路益成工业园A栋一楼D区三号
毛利持续下滑 LED电源厂商押宝室内照明

  2008年12月,科技部召开地方科技工作会议提出“十城万盏”的思路。2009年国务院常务会议上,半导体照明被列入扩大内需的举措。2009年4月28日,科技部批准21个城市为“十城万盏”半导体照明应用工程试点。而如今“十城万盏”已成过眼云烟,政府对LED路灯的关注度似乎也已跌入谷底。

  价格战拖累毛利

  LED路灯在2008、2009年时绝对可以称得上是暴利行业,与之配套的电源几乎毛利率都可以达到45%-50%,也因为基本属于新兴事物,技术上没有借鉴性,所以一般都是大厂涉足。而如今,经过多年发展,LED电源领域变得和其他细分市场一样步入抄袭、低价抢市场的怪圈。

  “这几年新加入的LED路灯电源企业很多,特别在中国大陆。”王新刚表示,随着路灯招标价格逐渐走低,路灯电源的价格也被压低了。现在很多路灯招标也都是地方政府的行为,为了配套,也会使用当地小厂的电源。

  “这个产品领域的竞争现在也很激烈,小工厂特别多。”派威电源总经理叶建波坦言,目前只有高端的路灯电源才能保证毛利,其他企业为了提量必须降价。LED灯具本身没有标准,所以LED电源也没有标准,市场本身也分高中低端,小厂没有技术实力,但是他们也能在这个市场占有一定的份额。

  吴春晓也认为,小厂的涉足拉低了市场电源的均价和毛利率,而招标逐渐走低的价格,也进一步压缩公司的利润。

  事实上,之前主攻室内照明电源的企业如今也加入了户外大功率电源的市场竞争之中。“我们刚刚拿到了苏州一个中标路灯企业几万盏路灯电源的订单。”莱福德总经理周洪林表示,他们已经开启路灯电源业务,首先采用VIP客户的方式和路灯企业一起成长,为了把市场做起来,可能会在价格上给客户一定的优惠。

  据了解,今年上半年LED路灯电源明显供过于求,整体毛利再度下滑10%。在紧缩的LED路灯电源市场、更低的市场价格面前,大厂只能降低毛利应战,当年风光的日子一去不复返。

  维修率高利润萎缩

  当前的问题除了毛利走低,电源本身的品质也令人相当尴尬。电源一直是LED路灯的核心组件,有人甚至说“如果路灯灭了,想都不用想一定是电源出了问题”。虽然,当地电网电压的不稳定、工程商安装施工不当、路灯与电源不匹配、选择日晒雨淋的裸露位置安装都有可能缩短电源时效。但电源本身经过这几年的发展,依然达不到路灯对亮灯率的要求,有些路段亮灯率只有50%。

  “之前第一批安装的LED路灯电源现在大多都出现了返修的问题。”王新刚表示,路灯电源要真正做到完全稳定很难,很大程度和环境有关。第二批装上去的明纬电源至少要等到今年下半年、明年看大面积的返修数据才知道品质到底如何。

  其实,在当前为数不多的政府招标中,不少中标企业本身就不大,它们往往走的就是经济标路线,中标价格往往远低于大厂。这样的标价它们也不可能选用品质相对有保证的大厂电源,只要半年到一年不出问题,先用小厂甚至小作坊的电源,得过且过把路灯装上收了钱再说。

  “小作坊也就2个工程师,更别说质量管控了。”叶建波对记者表示,像路灯这样的大功率电源是个系统工程,从原料选用、器件选择再到测试,整个过程都是需要管控的。研发即使把产品做好了,还要考虑物料采购供应。特别是元器件,很多企业都是采用代理商制销售,一级、二级、三级代理商,一路分销下去,为了自己的利益,很多经销商常常出售伪劣商品或翻新件,一个电源如果有一到两个翻新件品质就完了。

  而来料加工看似简单的工序其实也有很多讲究。因为很多都是敏感元器件,如果设备方面没有控制好,一个地方出了问题,整个电源很快便失效。此外,检测设备可以买,但测试夹具必须自己开发,一般水平的工程师还真做不出来。而质量管控体系从原材料采购到敏感元件、非敏感元件入库仓储再到上线,整个体系都需要长时间的积累,不是小作坊2个工程师就能搞定的。

  转向室内照明

  面对LED路灯如此高的整体返修率,怪不得有人说“LED路灯普及尚待时日”。但大厂却因为市场疲软、毛利率走低,盈利能力出现相当程度下滑,迫使它们不得不突围室内照明电源寻求出路。

  毛昭祺表示,国内路灯电源大厂此前主要定位于高端市场,客户的忠诚度很高。现在做室内照明电源所需的投入并不会太大,因为不用灌胶且设计简单,一般1-2个月就能验证出货。室内照明电源这块毛利尽管低于路灯电源,但仍旧高于手机、电脑充电器,加之市场需求量也大,所以大家都希望拓展,最终生产哪些产品更适合,还要视企业自身情况。

  据吴春晓介绍,目前茂硕电源全系列室内商照中小功率电源已经开发完成,目前正在认证阶段,预计下半年开始出货。这批中小功率电源定位高端,主要针对商照的平板灯、大功率筒灯、中功率18W以上灯管,但7W以内的低功率电源产品,茂硕电源也可以生产。

  另一家占据路灯电源市场一定份额的英飞特2011年就开始了室内照明电源开发,但至今产品销售占不到总营收的一半。英飞特市场策划部总监毛昭祺表示,LED室内照明发展的市场发育程度要高于户外照明,虽处于起步阶段,但成长速度很快,未来市场远大于室外。目前英飞特的室内产品主要针对条形灯、筒灯、面板灯、工矿灯等。绝大多数产品都通过或符合UL、CE、CQC、TUV、PSE、FCC等安规认证,同时有0-10V的调光功能,满足室内照明的智能控制应用。

  王新刚也表示,晶辰电子已经加入室内中功率电源产品,包括针对20W左右商照平板灯开发的高端电源,目前其产量已经达到20万颗/月。

  据了解,英飞特和茂硕电源主要定位在商照的中功率电源市场。但相对于常年布局中小功率的莱福德、佛山伊戈尔电业,它们目前的产品线并不是太齐全。后两家公司目前在中小功率电源方面几乎已经占据了50%的市场份额,其他厂家要打破市场还需要长期的宣传和客户积累。而大企业庞大的运营费用,前期量不大的情况下,很难有绝对的竞争实力。

热门电源IC
粤ICP备10069322号