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如何打赢争夺LED电源市场的战争

日前唯一LED电源上市公司茂硕电源宣布旗下中小功率LED电源已经开发完毕,进入认证阶段,预计下半年将全面推向市场。

事实上,国内LED电源行业早就出现“串门”现象,2011年以大功率室外电源为主的英飞特开始推广中小功率电源。而台湾明纬也一直致力于室外、室内电源“双腿走”。今年上半年,LED大功率电源毛利再度下挫10%,中小功率电源平均毛利仅维持在15%-25%。全球经济疲软、中国LED电源行业供过于求的现状,让市场无序竞争日趋严重,价格战早已打响。

在业绩压力的重压、新技术即将突破的情况下,LED电源的固有版图正在逐步被打破,市场究竟会走向何方?就此,我们邀请了电源行业的龙头企业茂硕电源董事长顾永德、莱福德总经理周洪林、派威电源总经理叶建波、佛山伊戈尔电业总经理张铁镭、可立克总经理萧瑾,就当前LED电源行业存在的问题给出了他们的看法。

记者:当前无论是LED大功率电源还是中小功率电源都面临价格下降、毛利率下滑的严峻现实,导致这一现象因素主要有哪些?目前大功率、中小功率电源的价格下降速度是否合理?

顾永德:价格下降有多种情况。有的是成本下降,价格自然下降;有的是市场竞争导致价格战;还有的是企业恶意降价以排挤竞争对手。

毛利率下滑的主要因素有:第一是低质低价产品冲击。目前整个LED行业处在发展阶段,终端应用产品价格混乱,处于无序化竞争,作为配套的电源产品,也牵连其中,大量低质低价产品充斥市场,必然拉低整个行业的毛利率。第二是行业竞争加剧,高端厂家为了市场份额,降低了产品毛利。第三,产品的相对批量化生产,使成本降低,调价也就势在必行。

LED是个朝阳产业,目前整个产业链投资过热,快速发展的同时标准又没有出来引导和规范整个行业,价格下降的本质反应的是行业的无序竞争。价格下降过快,当然是不合理的。

叶建波:不要把LED驱动电源当高科技产品,也不要把它不当产品。这个行业技术壁垒并不高,从整个电源技术背景来看,LED驱动电源的技术含量远远低于通讯电源、动力电源,它是工业电源中最常用的一种,所以门槛低也就意味着竞争激烈。

市场竞争,最终会倾向于利润合理化,谁能将产品做到性价比最优,谁就能获取市场。从几家主流电源企业的产品价格来看,现在还是较为合理的。一些短期行为公司的价格,那我是无法想像的,但是市场需求,就是分高中低。

LED有其特殊性,它需要研发、生产、采购、质量管控等一系列平台的配合。这些平台直接关系到产品的品质,而形成这些平台,需要时间。但一时间内价格急剧下降显然不合理。

周洪林:按我的定位,LED产品是民用品,所以随着产品的成熟与深入推广需求量会不断增加,之后热钱不断进入这个技术门槛不高的行业,造成产能过剩。不少的企业要生存就导致了恶性竞争,造成毛利率下滑。

价格下降是正常的,面对这种情况企业考虑自身应该做什么选择:是随波逐流还是坚持品质与创新?产品的竞争力是看它的前端资源整合能力与企业本身的内控能力。目前大功率电源与中小功率电源的价格下降速度看着有点超越我的预期,因为市场的需求还没有真正意义开始,这同时表明我们的同行面临生存压力不小,也呼吁同行不要做一些恶性的竞争,以保证行业持续发展。

张铁镭:从商照来看,市场竞争日趋激烈,之前雷士、欧普、三雄都没涉足,但现在他们都在大力推广。灯具率先拼价格,电源价格也随之下降。也因为灯具降价,市场才逐步打开,但供应总是大于需求,价格下降是必然趋势。

价格下降,谈不上合理不合理,迎合市场要求才是最重要的。但是现在电源需求也分层次,我们定位在中高端,有些毛利太低的我们就放弃了。

记者:目前电源厂普遍都存在电源品种多,无法大面积批量化的问题。您觉得主要原因是什么?未来,是照明引导电源走向,还是电源引导照明发展?

顾永德:主要是产品应用终端没有形成标准化。应用制造企业各家开发各家的产品,作为灯具配套产品的电源自然就要根据客户的技术要求开发电源,造成电源品种多,但各款产品无法大面积批量化的情况。这样造成了很多的浪费,包括开发成本、人力成本、原材料成本等。电源成本降不下来,应用厂家的采购成本也下不来,最后成本还是落在了最终的用户身上。至于后一个问题,我认为不存在谁引导谁的问题,而是相辅相成互相促进发展。

叶建波:主要是因为行业没有标准,每个应用端企业的研发部门,根据自己对光源和灯具的理解,来要求和选择电源,这样就致使电源生产企业,不断给客户做订制需求。我们下半年,推出一款全数字化的电源,可以实现功率、电源和电压可调。

萧瑾:国内目前已经基本形成一条完整的LED半导体照明产业链。但从一个产业角度来看,目前仍处于该新兴产业发展的初级阶段,因而LED照明产业亦呈现出这一发展阶段的特征。整个行业比较分散,市场处于无序竞争,企业进入门槛较低,因而进入该产业的中小微企业众多。由于缺少行业统一的产品规范和标准,每家下游灯具企业都会根据其整灯的设计要求提出电源的需求,所以导致与之配套的LED电源规格和品种繁多。且处于市场开发前期,普遍存在小而多批的问题,这一特征仍将持续一段时间。

但在未来三到五年,这一市场格局将被打破,行业集中度将会大幅提高,形成规模化制造。那些有实力,重视产品平台技术的打造、质量和成本管控的企业将会胜出。这是因为随着行业的进一步规范和产品标准的完善及每瓦流明价格的不断下调,市场愈来愈接受LED照明产品,进入到高速发展期,各家企业为取得市场竞争优势将不断优化整合其产品,在产品差异化的同时兼顾标准化、规范化,实现规模制造从而降低成本,保障品质的一致性,这也是优胜劣汰和行业洗牌的过程。

LED电源作为LED照明产品最关键部件之一,在未来,LED照明技术和LED驱动电源技术的发展将相辅相成、相互促进。在照明方面,人们在追求美好的光世界及努力营造舒适的光环境的同时,达到节能减排目的。这要求电源更加高效并能实现对光源的自由调控,促使电源技术朝数字化、高效电路拓扑结构、低损耗长寿命关键器件和材料研发的方向发展。同时,新的高效电源解决方案的开发及调光技术,甚至信息传输技术的开发应用将是LED照明相比于现有照明最大的优势。

周洪林:我觉得主要原因是由于LED灯具没有一个全球统一的标准,这样光源、电源、灯具都没有一个限定。生产厂商只能根据客户的需求不断东拼西凑,或者按最便宜最简单的方案设计来完成。我觉得最终还是会以电源来引导照明发展,毕竟电源是决定安全的主要方面!

张铁镭:大家都面临这个问题,还是和标准化工作相关,LED发展很快,标准比较滞后,制定了也没人执行,我认为首先就应该规范光源。没有标准化时,考验的是大家的快速反应能力,但是标准一旦制定,大家做起来就更容易,企业彻底沦为加工厂。应该是照明引导电源。

记者:您如何看待低价、低品质电源也能加入市场竞争,并占据相当的市场份额?

顾永德:随着行业和市场的成熟,特别是LED洗牌进程加快,必然有一批无技术含量、无资金、无质量保证的“三无企业”倒掉,未来市场还是那些具有核心竞争力的企业为主流的市场。

叶建波:首先从市场需求上看,分层次的。高中低各占一定的份额,特别对一个新兴行业,在终端没有形成真正品牌和格局前,各种需求都会存在,甚至价格低的会有一定的比例,因为利益驱动了终端使用。但是,如果真正重视和尊重您的客户,你就不用担心最后形成不了市场。

周洪林:存在都是由于需求造成的,就像我的有一些客户总给我讲用不起莱福德的电源,并且说:“我不要你的3年24小时的品质保证,1年就够了,我不要你的上线直通率3‰,只要不超过5%就好了。”我只能笑一笑,因为这不是我们的目标客户,也不是市场的主流。

从2008年到2013年,LED电源行业风起云涌,不少电源供应商做得风生水起,但到最后还是昙花一现。这类电源一定是有的并且还会持续下去,但它不会超过市场的20%份额。它对市场也是有贡献的,即加速这个行业的合理竞争。

张铁镭:在一个事物快速发展的时期,各个层次的需求并存是很正常的,等市场成熟之后这些低端的需求才会淘汰。

记者:之前大功率电源为主的电源企业进入中小功率电源领域被指品类不全,而中小功率电源企业进入大功率电源领域被指技术难以让人折服,您怎么看待这些问题?短时间内大功率电源、中小功率电源的版图是否还是泾渭分明?未来走向将是如何?

顾永德:我们应该从行业的层面全面看待这个问题,相互进入对方领域这是好事情,说明电源企业为了更全面占领电源市场或者说为了取得更大市场份额,无论是从产品线规划、产品技术提升还是市场营销手段方面都在全面发展,这是一个行业全面发展繁荣的前兆。但从企业层面上,会让企业感觉到竞争会更激烈,无论在哪一块市场的分割,都有众多对手在与你争夺。这种情况短期很难决出胜负,但界限现在已经不那么清楚了。如果分清楚了,在没有很大的市场冲击的情况下,企业不会冒险去跨界。

叶建波:大小功率的电源产品,其技术要求,使用环境等完全不一样,一个以安全可靠地驱动时间为标准,一个只是简单的点亮就行了,大不了坏了,换一个。所以从技术端上看,两个是完全不同等级的产品。从生产上看,小功率的产品比较简单,大功率产品的生产工序差不多,但是在检测手段上完全不一样。

周洪林:大功率电源厂商进入中小功率段品类不全这些市场情况是属实的,而中小功率段的企业进入大功率电源领域被指技术难以让人折服,这个问题我觉得还待考查。短时间内大功率电源与中小功率电源版图还是泾渭分明的,因为毕竟它们在市场中沉淀的时间有那么长了,但未来市场,买家自然会作出选择。

张铁镭:我们做了3-4年了,做大功率电源和小功率电源还是有区别的。大功率电源花的精力不够,以致我们在这块一直没有大的突破。户外大电源有它的特殊性,但也并不是高不可攀,没有室外灯具的实践刚开始是很难得到客户的信服。但比如一些路灯招标,的确存在地方特色,我们也是有机会的。

记者:目前LED电源上市的企业只有一家,但很多电源企业都在IPO排队之中,一旦这些公司都成功上市,电源市场的格局将会如何?

叶建波:电源市场到底未来如何?我想上市与不上市并不一定意味着强大和占有率。谁能真正地贴合客户的需求,谁能真正将产品做到性价比最优,谁才能笑到最后。我从来不认为市场是固定不变的,从“老大”做到破产的大有人在,从不知名,做到经久强兴的也大有故事。所以,我认为不要谈格局,只谈自己,你有什么、能做什么、客户需要什么,做到了,你一定行、一定强。

周洪林:市场格局不会发生太大变化,任何企业都必须保证它的合理利润,这样才有机会保证公司的良性发展。

张铁镭:不会发生变化。企业需要的是沉淀,这些不是上市就能解决的问题,大的格局短时间内不会改变。

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